欄目介紹
《法蘭尼凈水人物.專訪實錄》

法蘭尼代理商、經銷商等相關凈水人物的視頻專訪欄目，旨在挖掘優秀凈水人物故事，分享不同凈水心路歷程，聚焦終端門店運營、市場營銷技巧、用戶故事以及個人行業見解、精彩觀點等，助力法蘭尼凈水人相互學習、共同成長，合力共贏！

本期采訪嘉賓：許濤
加盟地區：玉溪

▲法蘭尼玉溪優秀代理商許總·專訪現場

人物故事

許總——法蘭尼云南玉溪優秀凈水器代理商，從手機行業轉戰凈水市場，目前已有10幾年凈水經驗。前期因深受凈水行業魚龍混雜、品質良莠不齊、售后無保證等因素的影響，立志重新找尋靠譜的凈水品牌合作。2013年，許總親自到深圳考察對比了諸多凈水器生產廠家后，在各種因素的綜合評估下，最終選擇加盟法蘭尼凈水品牌，至今雙方合作時間已長達8年多之久！許總凈水經驗豐富，其凈水業務涉及大型凈水工程項目和家用凈水器市場，年毛利潤高達一百至兩百萬之多，且客源穩定，返單不斷，特別是大型凈水工程項目覆蓋云南省各地甚至遍及其他地方。
今天，就讓我們一起來揭秘許總百萬凈水工程項目穩定返單背后的故事，以及傾聽許總與法蘭尼凈水器結緣后的心得體會：

『人物專訪實錄視頻』

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問題1：您加入法蘭尼的原因是什么？您認為法蘭尼哪些品牌特質最吸引您？

一直以來我特別注重身體健康，不是有句古話——人以食為天，食以水為先。要想有一個好的長壽之軀，健康飲水很重要！因此，我也了解了許多許多，比如：像廣西的巴馬，那是全國及全世界都知曉的長壽之鄉，那里的水從來沒受到過污染，所以我也真誠地希望我身邊的人，尤其是玉溪的238.1萬人口，人人都能喝上干凈衛生的飲用水，包括煮飯、洗菜、生活用水。好的直飲水必須通過消毒殺菌處理，那么我們法蘭尼凈水器RO反滲透凈水能達到萬分之一的過濾精度，相當于人體頭發絲的百萬分之一，有效地過濾了水中的農藥、化肥、細菌、病毒、重金屬等對人體有害的物質，所以我選擇了從事凈水這一健康行業。通過多方了解，法蘭尼凈水器屬于歐盟認可的凈水產品，每款機器都有良好的售后服務體系，實現了全國聯保的一站式售后服務體系，選擇法蘭尼，生活更美好！

▲玉溪法蘭尼凈水工程開發有限公司（專賣店）

問題2：您是如何做到區域內業績領先的，主要通過哪些渠道和方式，有什么好的經驗分享？
自2010年步入凈水行業起，從最初的陌生，到現在的風雨相伴，以至現在每年的凈水工程項目，每年都有差不多一百多萬回頭客的業績收入，都離不開我們起早貪黑的奔波與兢兢業業的付出，從最開始不被接受，到客戶家處處碰壁再到現在客戶對我們的認可，離不開我們始終如一的堅持和認真負責的理性營銷，以及一站式的售后服務體系，我堅信：撥開烏云見明月，有志者事竟成！

▲“心懷無私愛 情系彝山娃”玉溪法蘭尼愛心捐贈儀式

問題3：請問您是什么時候進入的這一行業，是什么原因讓您選擇了這一行業？

我是從2010年離開手機行業開始步入健康行業中的，也就是凈水行業。剛開始做了很多很多的雜牌凈水器，在安裝多次出現壓力桶爆炸、漏水事件，后面我就單獨來到深圳，親自考察凈水器生產廠家，于2013年與法蘭尼凈水器合作，至今已經有8年多了，公司秉承著完善的售后服務體系，加之售后響應及時，解決問題專業性強，這我也是選擇法蘭尼的重要原因之一！2015年，我在玉溪成立了自己的公司，目前公司有穩定的回頭客源，涉及工程設備及家用凈水機，基本銷售額每年在一百到兩百萬左右的毛利潤。我相信在以技術和售后服務占優勢的前提下，隨著人們生活水平的不斷提高，飲水安全意識不斷加深，公司總部及我自己的公司也會越做越大，所以我選擇了法蘭尼凈水器這一品牌！

▲新平縣健康飲水愛心捐贈活動（新平新聞已報道）

問題4：你認為消費者在選購法蘭尼凈水器時最關注什么，如何應對不同的客戶？

本人做凈水行業已經有十多年的經驗，我覺得消費者選購法蘭尼凈水器最重要的是價格，那么客戶選擇我們法蘭尼凈水器的時候，應該由銷售人員耐心講解：包括法蘭尼的優勢和其他雜牌的差異性，畢竟客戶不能分辨凈水器的好壞和優勢，如：我們法蘭尼凈水器從一開始就有良好的售后體系、24小時專線服務電話，在全國各地都有售后服務網點，所有的家用、商用及工程凈水設備均值得認可！不同的客戶根據不同的經濟情況給客戶介紹相應的凈水器產品，盡量做到如果客戶需要凈水器，要先從高檔的產品逐步深入，切實做好客戶的跟蹤及維護，堅持不懈地去做好銷售，同時把握好銷售的方法。

▲部分大行凈水工程項目案例

問題5：對后來想加入的代理商有什么想說些什么？

我是從2010年做凈水器行業，至今已經有十多年的時間了，在這十年當中，從一個外行人到一個店面的老板，從每年的虧損到現在每年可以做到一兩百萬凈水工程的項目，總結的經驗是：什么行業只要認可以必須堅持！古話說：360行，行行出狀元！你只要把人際關系處好、安裝的設備維護好，客戶自然就多了，并且法蘭尼凈水器已經被譽為國內先進凈水品牌獲得者，多次列入315認可品牌、全國質量有保障品牌、歐盟CE認證凈水品牌等，法蘭尼以高品質的產品已經成為中國城市凈水行業時尚生活的象征，中國強勢凈水品牌標桿！同時告誡今后想加入法蘭尼的經銷商，選擇法蘭尼凈水器，是你理想的選擇，是健康飲水職業的正確經商之路！